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体验式家居馆给沈阳人一个"新家"

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-29   浏览次数:1143
核心提示:目前,家居体验馆已经成为一种趋势,家居体验馆中从厨房到客厅,从卧室到卫生间,一应俱全。甚至形成了各个主题单元,中式风格、
目前,家居体验馆已经成为一种趋势,家居体验馆中从厨房到客厅,从卧室到卫生间,一应俱全。甚至形成了各个主题单元,中式风格、欧式风格;现代的简约、古典的奢华。以保证顾客在购买家居用

品前就可以对自己的新家有个感官上的预见,让顾客能够踏实明白地消费。

相较于传统卖场中规中矩的展示,完全模拟家居生活场景的体验式消费是家居卖场营销方式的一个飞跃。它强调的是一种生活化的购物环境,弱化传统卖场的冰冷感及消费者与产品的距离感,通过融入

更多家品、家饰元素,吸引随机消费者,提升消费频率和购物满意度。

现在的家居建材卖场都改叫“体验馆”了,一时间,家居、家装体验馆遍地开花,这些“家装馆”面积从1000平米-20000平米不等。在红星美凯龙、居然之家的体验式家居卖场里,设有美仑美奂的卫浴

产品样板间,以实景展示的方式模拟各种生活场景,让消费者体验身临其境的家居效果。

以往,传统的建材、家具、装修的促销方式,都是单调地陈列或讲解,消费者跟家装公司或建材商打交道,要么是听讲解看效果图,要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种体验馆的创办,则让

消费者告别了过去停留于展台前的尴尬。如今在体验馆里,顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发,还可以看到不同风格的瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。

一位家居业内人士称:“家居体验馆的普遍存在,是对消费者个性化需求的满足。如果没有看到实际的装饰效果,往往消费者的想象跟实际会出现天壤之别。在装饰工作人员看来是最完美的布局结构,

但在消费者看来未必能接受,这就决定了消费者需要体验式家居。正因为如此,整体生态家居馆成了很多家居卖场的主打内容,为消费者提供可见可感环保的消费方式。同时,整体生态家居馆最大化地

满足了消费者的个性化定制,即使非专业人士也同样能够通过实物的体验说出自己想要的效果。”

这种家居体验馆不仅能够满足顾客个性化需求,同时也为顾客省了时间省了力气。特别是在人人都忙着工作,根本无暇顾及家中事务的时候,都希望能够一次性到位,一次性购齐材料。家居体验馆模式

正满足了顾客的这些需求。让消费更放心,能够感受到未来家的装饰成果。

线条简约的书柜上放置着一些书籍,灯光下闪烁着金属光泽的纯黑CD架上,摆放的陶艺品和鲜艳的花朵让整个空间充满了时尚与现代感……沈阳市铁西区居民王小姐一边逛着居然之家的样板间,一边感

叹“好安逸哦,恨不得全套都搬回去!”“老伴,这沙发不错,不软不硬的,刚刚好,把咱们家那个换一下啊?”沈阳市民张阿姨坐在宜家的样品沙发上对老伴刘大爷说。张阿姨说:“以前去逛家居商

场,哪敢坐啊,就是摸摸都得看人家售货员的眼色。你说这沙发要是不好好坐坐,你咋知道它到底合适不合适呢?”最终张阿姨决定把那款沙发买回去。

如今,像这样的体验式情境销售,已成为众多家居卖场最为流行的销售手段,在写字桌上摆放漂亮的笔、本子,在儿童房的床区将孩子照片、书包等放在床边,若不是随处可见的价格标签,会有一种走

进某人家中的感觉。市民可以随便打开柜子,坐在床上沙发上,来个全方位的体验。

一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配,为顾客现场制作出装修效果,免得顾客盲目购买,顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。但业内人士认为,体验馆式营销,是

商家开辟的个性化服务手段之一,专家提醒消费者在进行“体验式”建材家居消费时,应该选择最合适自家风格并且经济实用的,不要被那些时尚的搭配所迷惑;另外,也要注意这些展馆产品的价位是

否跟市场价一致。

除体验式营销之外,情感营销也被广泛应用,居然之家、红星美凯龙等卖场开通微博以来,都不断在其官方微博展出新产品、促销信息,并开展公益活动等,吸引了大量粉丝。通过微博与消费者建立起

一种平等、平和、朋友般的联系,有了这种情感联系,当消费者有产品购买需求时就会想起这些卖场。资深家居从业者林经理说:“这就等于在消费者心里播下一颗种子,等到适当的时候,种子自然会

发芽。播种口碑,通过产品展示和话题引导加深消费者对品牌的认知。”
 
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