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LED灯具城转做展示体验中心

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-29   浏览次数:1042
核心提示:LED照明产能相对过剩,让中国大陆整个LED照明行业在发展的过程中遇到了瓶颈,如何开拓市场成为个企业当前主要的课题之一。除了传
LED照明产能相对过剩,让中国大陆整个LED照明行业在发展的过程中遇到了瓶颈,如何开拓市场成为个企业当前主要的课题之一。除了传统的工程渠道、批零渠道,以及新兴的网络销售外,构建LED照明

展示交易体验中心也成为了当前各企业扩大销售LED照明产品的措施之一。

据调查,目前涌现的LED灯具城很多,如北京的岳各庄、十里河灯具城、万家灯火等灯具城开始大规模的引入LED照明产品;上海的柳营路灯饰城是上海比较大的LED照明示交易体验中心;中山市小榄

镇的九州城是比较典型的LED展示交易中心;而华东第一灯具城江苏常熟横塘灯饰城也在开始大规模的引入LED照明产品;深圳华强北是深圳比较大LED产品集散中心。

类似的情况,全国各地都有,但是效果却不是那么明显。同时,不少深圳的LED企业在中国大陆各地不少灯饰城都有自行布点,但是反馈的信息是,LED家具照明不走俏,而商业照明在市场上勉强还

可以。

LED家居照明和传统的家居照明比较类似,走商超和五金店销售套路比较合理,因为没有人家里的灯泡坏了,会特地跑到灯具城去买个灯泡。

而商业照明是LED照明找中国市场上的优先发力点,同时这类产品的价格比较高。客户对品牌的要求比较高,但是中国现在几乎没有一个叫得响的LED商照品牌,厂家要把产品卖出去,要有更多的主

动性,这样客户才能接受。所以针对高端市场的LED商业照明,客户很少自己主动到这种展示交流中心来看产品。

工程照明在LED照明领域是做得最多的,基本上都是政府与企业之间的合作,或者是通过EMC模式来实施。

以上几点说出了LED照明灯具城面临的尴尬,但是并非市场不需要这些LED照明灯具城。只是其职能可能要发生变化了,直接销售的困难比较大,但是可以作为展示体验中心,让客人可以更快的体验

到LED照明的实际用途,可以很好的配合其他方式进行销售。

若一个LED灯饰城能集中众多LED照明品牌,那么客户会选择一站式观察到位而选择LED灯具城进行比较;同时,企业更需要主动的走访客户,将客户带到当地的LED灯具城门市进行参观,这样效果更

佳。除此之外,LED照明产品零部件做展示交流还是有一定优势的,一些小LED企业可能会到这里来对比采购样品。

据了解,当前网上大量销售的低价LED灯具基本上都是从各地的LED灯具城上搜集过来的,看了用户的评论发现,大部分用户表示这种低价LED灯具用不了多长时间就不能用了。由此推断,如果是想在

LED灯具城中贩售批发低价产品,肯定做不了多长时间,即便是通过网络销售,也还是难以欺骗消费者。最终的结果可能是像华强北LED集散中心那样,里面的厂家换了一批又一批。

建议各灯具城严格控制LED灯具品牌,以品牌为中心,产品质量为基础,然后配合其他销售方式进行销售,效果会更好。
 
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